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Carreira

10 truques de linguagem corporal para transmitir poder

Demostrar autoridade é essencial para ter sucesso em diversas situações profissionais. Acontece que, no mundo dos negócios, as palavras são apenas uma peça para os jogos de poder.

Nas entrelinhas, a “partida” é frequentemente resolvida pela linguagem corporal de cada lado da negociação.

A seguir, você verá 10 truques simples que transmitem autoridade de forma sutil – do ritmo da sua fala à forma de apertar a mão do outro. As dicas foram extraídas dos livros “A linguagem corporal no trabalho”, de Allan e Barbara Pease (Editora Sextante) e “Seu corpo fala no trabalho”, de Sharon Sayler (Editora Vozes).

 

1. Ponha as mãos para trás

Entrelaçar as mãos atrás do corpo é uma postura que transmite superioridade e poder, segundo Allan e Barbara Pease, autores de “A linguagem corporal no trabalho” (Editora Sextante). “A pessoa expõe partes vulneráveis de seu corpo – estômago, coração, virilha e pescoço – em um ato inconsciente de audácia”, escrevem. O resultado do gesto é a criação de uma aura de confiança e autossuficiência.

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2. Fale sem pressa

De acordo com Sharon Sayler, autora de “Seu corpo fala no trabalho” (Editora Vozes), a voz tem um papel essencial para transmitir poder e credibilidade. Articular as palavras com clareza, manter uma cadência tranquila e abaixar o queixo suavemente ao fim de cada frase são formas de chegar a esse objetivo. Outra dica é fazer pausas e respirar calmamente entre as orações.

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3. Coloque o pé esquerdo à frente para cumprimentar

Na hora de apertar a mão de um parceiro de negócios, a maioria das pessoas põe o pé direito à frente. Está errado – pelo menos se você pretende se estabelecer como a parte dominante. Segundo Allan e Barbara, é melhor colocar o pé esquerdo à frente e, assim, “bloquear” a outra pessoa. O gesto demonstra implicitamente que você não faz concessões e está no comando.

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4. Fixe o olhar no meio das sobrancelhas do outro.

Assumir o controle numa conversa de negócios também passa pela forma de encarar a outra pessoa. Allan e Barbara recomendam o que chamam de “olhar de poder”, isto é, imaginar um “terceiro olho” no meio da testa do outro e se fixar nesse ponto. “O efeito causado por esse olhar parece inacreditável. Ele não só deixa o clima muito sério como também tem o poder de fazer um chato se calar imediatamente”, escrevem os autores.

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5. Fique “por cima” no aperto de mão

Em contextos profissionais, o aperto de mão é muito mais do que um gesto de cumprimento. De acordo com Allan e Barbara, quem fica com a palma voltada para baixo é percebido como dominante. Estender a mão com a palma virada para cima, por outro lado, indica que você espera que a outra parte assuma o controle.

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6. Dê um aperto de mão duplo

Outro truque indicado por Allan e Barbara é estender a mão direita e depois colocar a esquerda sobre a mão da outra pessoa. “Essa técnica é especialmente eficaz para uma mulher que esteja lidando com um homem agressivo, pois transfere o poder dele para ela”, escrevem os especialistas.

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7. Pisque menos

Pode observar: quando você está numa situação de estresse, tende a piscar mais vezes. Por isso, diz Sharon, reduzir o movimento das pálpebras ajuda a comunicar segurança e autoridade. Outra dica é manter contato visual direto por mais tempo do que o normal. Mas cuidado: se você encarar demais a outra pessoa, pode intensificar seus batimentos cardíacos e provocar nela uma reação inconsciente de luta ou fuga.

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8. Respire profundamente

De acordo com Sharon, nosso padrão de respiração traz muitos recados. Se você inspira e expira de forma rápida e superficial, por exemplo, provavelmente será visto como estressado ou temeroso. Para transmitir autoridade, o ideal é praticar uma respiração abdominal, profunda e lenta. Além de mostrar ao outro que você está confiante, esse padrão ajuda a oxigenar o cérebro e, assim, controlar a sua ansiedade.

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9. Escolha a cadeira mais alta da sala

A altura da cadeira aumenta ou reduz o status de uma pessoa numa situação profissional. “Quanto poder a rainha ou o papa teriam se aparecessem em bancos de piano?”, escrevem Allan e Barbara. Por isso, recomendam os autores, se você quer demonstrar autoridade numa situação de negócios, prefira poltronas com espaldar alto.

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10. Não se sente muito perto do outro

Outra jogada de poder sutil tem a ver com a posição de cada pessoa na sala. Se o visitante é colocado diretamente à frente do executivo, ficará muito mais pressionado, afirmam Allan e Barbara. Deixar a sua mesa o mais longe possível da cadeira do visitante também incrementa o seu status diante dele.

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Fonte: Exame

Agility Solutions
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